Современные технологии уничтожения бизнеса

Статистические исследования свидетельствуют о том, что из 100 прошедших государственную регистрацию компаний через пять лет в бизнесе остаются только 5, это свидетельствует о том, что эти компании не защищены и не могут успешно противодействовать внешним и внутренним потенциальным угрозам.

Война в классическом её проявлении по ряду известных причин всё менее становится социально приемлемой, но, как явление, она никуда не исчезла. Из области политики она перешла в бизнес. Бизнес - это арена военных действий, а их ведение - искусство обмана с последующим уничтожением противника-конкурента и завладение его бизнесом. Все каноны войны распространяются на искусство ведения бизнеса. Бизнес-война - это всегда столкновение-конфликт с агрессором, которым гипотетически может быть кто угодно: конкурирующая компания, работающие или уволенные обиженные сотрудники, криминальные структуры, желающие обогащения сотрудники проверяющих правоохранительных госструктур, напарник-соучредитель, бывшая жена, городские сумасшедшие и т.д.

Желание уничтожить ненавистных конкурентов по бизнесу пробудило к жизни множество технологий уничтожения: от самых примитивных – черного PR до изощренных, таких как троллинг патентами. К самым популярным способам уничтожения бизнеса в РФ и всём постсоветском пространстве можно отнести описанные ниже приемы.

Организация черного пиара в отношении бизнес-конкурентов

Как правило, к черному пиару прибегают тогда, когда нужно каким-либо образом испачкать имидж компании конкурента, помешать её росту и затормозить её развитие, уменьшить приток клиентов, подорвать доверие контрагентов. Используя СМИ, медийные площадки в интернете, без особого труда можно посеять семя сомнения, нанести урон по репутации компании конкурента и её руководству.

Методами черного РR выступают: организация антирекламы, фейковых вбросов-разоблачений, сфабрикованные негативные отзывы, война компроматов. Такие мероприятия, как правило, проводятся чужими руками – «пострадавшими» клиентами, «неподкупными» блогерами-правдолюбами, бдительными общественниками-активистами, борющимися за соблюдение всех мыслимых и немыслимых прав и свобод.

Целью таких, по сути криминальных, действий является желание опорочить, подорвать доверие и снизить РR-имидж объекта атаки. Идея технологии проста. Главное живописно презентовать «порочащий факт», и представить его на всеобщее обозрение и обсуждение. При использовании черного пиара удар делается по репутации компании. Распространяются страшилки в социальных сетях на сайтах-отзовиках о ненадлежащем качестве товаров и услуг, информационные вбросы, сделанные «активистами», о конфетах с наркотиками, которые якобы распространяются в школах, при этом на выложенных фотографиях хорошо читается торговый знак компании изготовителя. Компетентными органами проводятся проверки, факты не находят подтверждения, но это не имеет значения. Ущерб имиджу компании нанесен, цель достигнута.

Кроме репутации компании объектом черной РR-атаки может выступать руководство компании. Например, проплаченными фейкомётами, в интернете делается вброс о том, что бизнесмен, собственник сети частных дошкольных учреждений - садиков, собственник частного лицея или музыкальной школы является лицом нетрадиционной сексуальной ориентации. Такая антиреклама, а по существу процедура клеймения, без сомнения сильно ударит по имиджу бизнесмена и его компании. Моментально ситуация начнет обрастать сплетнями и слухами, начнутся подозрения, домыслы и, как следствие, стойкое недоверие и острая антипатия со всеми вытекающими последствиями для бизнеса.

Патентный троллинг (патентное вымогательство)

Патентное вымогательство фактически является законным инструментом уничтожения любого бизнеса, в котором есть производство материальных ценностей или их продажа. Компания-конкурент оформляет патент на элемент изделия, которое производит компания-жертва. Следующим шагом компания-жертва получает иск от правообладателя патента, в котором утверждается, что нарушается её право интеллектуальной собственности с требованием немедленно остановить производство и заплатить круглую сумму за противозаконное (неоплачиваемое) использование патента. Если патентные вымогатели не получают своего роялти-отката, то дело переходит в судебную плоскость. Остановка производства, простои, невыполнение взятых на себя договорных обязательств, судебные разбирательства, траты на адвокатов обнуляют прибыль и бизнес-репутацию. В итоге компания перестает существовать.

Противостоять троллям-вымогателям можно только обратившись в суд. Если адвокатам компании-жертвы нападения в суде удастся доказать, что используемый в технологическом процессе элемент запатентованной конструкции использовался по времени раньше, чем была юридически запатентована конструкция компанией-агрессором, то только в таком случае можно рассчитывать, что патентные тролли оставят в покое компанию, но при этом стоит учитывать, что судебное разбирательство дело не быстрое, и на практике может затянуться на 7-8 месяцев. Патентный наезд на лабораторию Касперского стоил компании $2,5 млн, которые компании пришлось потратить в суде, но при этом отбив нападение патентных троллей.

Выкуп кредита компании-жертвы (договор цессии)

Это схема по уничтожению бизнеса на постсоветском пространстве стала классикой отъёма или разорения бизнеса. У компании-жертвы есть кредиторская задолженность перед банками-кредиторами, которая выкупается компанией-конкурентом. Компания-агрессор заключает договор цессии с банком, выдавшим кредит по долгам компании-жертвы. На основании этого договора у неё появляется право требовать от компании-жертвы возврата кредита плюс набежавшие проценты и пени по нему. Следует знать, что выкупить долг компании-жертвы невозможно только в одном случае, если в кредитном договоре между банком и заёмщиком содержится пункт о запрете переуступки права требования долга третьим лицам, без письменного согласия получателя кредита.

Если такого запрета нет, то далее события будут развиваться по накатанной схеме: обращение с исковым заявлением в суд, исполнительный лист, арест активов и имущества компании или возбуждение процедуры банкротства. Дело сделано, бизнес конкурента поглощен или уничтожен.

Заказные проверки с целью уничтожения бизнеса

Это универсальный способ уничтожения бизнеса, где главной ударной силой становятся коррумпированные проверяющие инстанции, наёмники в погонах, наделенные властными государственными полномочиями. Следует сказать, что в РФ, Украине, Белоруссии нет ни одного бизнеса, за очень редким исключением, который закрышован очень серьезными людьми, и который не был бы уязвим для правоохранительной системы.

Плюсы и минусы атаки через правоохранительную систему заключаются в том, что в отличие от настоящей войны, где атакующий всегда несет большие потери, чем тот, кто обороняется, здесь эта логика не работает, вернее, работает, но наоборот. Компания-агрессор, которая наносит удар, всегда тратит меньше, чем та, которая вынуждена этот удар отбивать. Потому что один инспектор МЧС способен нанести огромный вред бизнесу, способен заблокировать деятельность на длительный период времени, способен причинить серьезный урон вплоть до полной блокировки и разрушения бизнеса. Одна проверка Управления экономической безопасности и противодействия коррупции способна вызвать такую панику в рядах всего коллектива, что строить и продолжать деятельность, по сути, будет уже не с кем. Расчет прост: паника на корабле компании-конкурента будет катализатором в технологии уничтожения бизнеса конкурента.

Следующим аргументом, который работает при организации заказной проверки руками правоохранительных органов - это не очевидность врага. Тот, кто обороняется, не знает против кого обороняется, потому что правоохранительных органов в любом государстве огромное количество. Все они так или иначе вызывают эффект снежного кома - пошла одна проверка, пошла другая, пришла налоговая, пришли пожарники, подключилась прокуратура, следственный комитет заинтересовался и этот снежный ком катится на несчастного бизнесмена, а он и понятия не имеет где источник нападения и с кем надо бороться в первую очередь. Найти того чиновника, ту структуру, которая заварила всю эту кашу, очень непросто, а работать нужно именно с источником, именно с теми, кто изначально всё это придумал, а это не просто, и затравленный собственник компании начинает бороться с ветряными мельницами, начинает отбиваться от этого огромного количества проверок, он начинает ввязываться в эту войну. В итоге контрпродуктивно тратит свои ресурсы: финансы, время, энергию. Очень часто, в конечном счете, бывает так, что компания попадает на грань банкротства и разорения.

Что может этому всему противостоять?

Только понимание ситуации. Главное - в первую очередь нужно четко определиться, кто против вас организовал заказную проверку. Пока вы не поняли, кто является источником ваших неприятностей, предпринимать какие-либо значимые действия не имеет смысла. Надо подумать, кто является заказчиком этой всей проверочной эпопеи, и именно с этим заказчиком необходимо работать. Нужно работать только с источником, нормализовав отношения с которым, можно начинать зачищать последствия этого урагана, которым вас накрыло.

Определяемся с тактикой защиты

Каждый выбирает её по-своему. Кто-то пытается дать денег, кто-то пытается нанять адвоката, кто-то пытается административным ресурсом воздействовать на ситуацию. Нужно определиться с правильной тактикой защиты. Помните о том, что давая взятку, перекупая проверяющего, обещая ежемесячную финансовую благодарность, можно самому попасть в хорошо продуманную и расставленную конкурентом (силовыми структурами) ловушку. Проверка бизнеса проверяющими структурами не гарантирует проверяющим 100% успеха, а вот взятка должностному лицу - это козырный туз и джек-пот в руки своих врагов - возбуждается уголовное дело и на компании и бизнесе можно поставить жирный крест.

Кроме замаскированных заказных проверок по ликвидации бизнес-конкурентов, имеют место и не завуалированные подобные проверки. Примером открытого заказного уничтожения бизнеса руками правоохранительных структур является ситуация с Зеленоградским предпринимателем Русланом Телковым, который занимался коммерцией на рынке тканей для обивки мебели. В 2010 году предприниматель стал получать угрозы с требованиями свернуть бизнес, а в 2011 году в отношении него было возбуждено уголовное дело по ст.146 УК, его обвиняли в нарушении авторских прав, с его складов было вывезено 538 рулонов ткани на сумму более 800000 рублей. Руслану инкриминировали якобы незаконное нанесение рисунков на обивочную мебельную ткань, авторские права которых принадлежат другим компаниям, в частности речь шла об узоре шкуры леопарда. В итоге: следствию так и не удалось доказать виновность Р. Телкова, предпринимателю пришлось год отсидеть в СИЗО, на защиту предпринимателя стал бизнес-омбудсмен Борис Титов, он был освобожден по причине истечения максимального срока пребывания под стражей, после освобождения ещё три года (!) улаживал отношения с правоохранительными органами, после чего с семьей уехал в США, бизнес предпринимателя перестал существовать.

Силовые сценарии уничтожения бизнеса

По сути это криминальные проявления, которые в 90-е года прошлого столетия были основным инструментом по установлению и переделу права собственности, рычагом влияния или устранения несговорчивых конкурентов.

Наиболее эффективные:

1. Угроза / физическое насилие над конкурентами или членами их семей.

2. Похищение детей несговорчивых конкурентов, и захват в заложники родственников и членов семьи.

3. Поджоги, взрывы, порча имущества конкурентов.

4. Рейдерский захват.

6. Информационно-компьютерные технологии уничтожения бизнеса.

Ведение современного бизнеса невозможно представить без интернета, компьютеров, специальных целевых программ, различного рода БД и т.д.

Для уничтожения бизнеса конкурентов привлекаются хакеры, которые могут:

1. Проникнуть в компьютерную систему конкурента и уничтожить БД.

2. Организовать сбои в работе компьютерной системы компании-конкурента.

3. Совершить хищение информации, которая является коммерческой или технологической тайной компании.

4. Заразить сайт конкурента компьютерными вирусами.

5. Организовать кампанию по шпионажу и отслеживанию активности конкурента в Интернете.

6. Организация кибервымогательства (файлы компании конкурента шифруются, затем следует предложение о восстановлении зашифрованных файлов в обмен за вознаграждение в виде криптовалюты).

Краткие выводы и рекомендации

1. Любой бизнес подвержен внутренним и внешним угрозам и рискам.

2. Не существует абсолютной защиты при ведении бизнеса.

3. Любое нападение на функционирующую бизнес-структуру всегда провоцируется не силой компании-агрессора, а слабостью защищающегося.

4. Любая компания имеет уязвимости в механизме организации работы, задача компании-конкурента их найти и грамотно использовать.

5. Малый, средний и большой бизнес по определению является объектом разведки, которую осуществляют конкуренты, контролирующие государственные органы, средства массовой информации, криминал.

6. Как показывает практика наилучшая защита - быть в зоне не досягаемости для компании-агрессора, до тех пор, пока вы сами не сможете нанести удар.

7. Самые опасные в бизнесе враги - это внутренние: друзья, бывшие и настоящие, бизнес-партнёры, контрагенты, просто близкие и дорогие люди.

6. Существует масса способов уничтожения бизнеса и бизнес-конкурентов. И для того, чтобы выбрать его правильно, необходим специалист, тот человек, у которого есть абсолютно особенная ментальность. Он, глядя на какой-то бизнес, умеет быть деструктором, разрушителем - человеком, который увидит, куда необходимо точечно нанести удар для того, чтобы бизнес посыпался и рухнул. Задача: минимально потратить денег, минимально потратить энергии, минимально потратить ресурсов и при этом нанести максимальный урон.