Как безопасно продать или купить машину

Криминальный автобизнес в преступном мире РФ стоит на третьем месте по доходам, уступая торговле оружием и наркотическими средствами. Авто похищают с тремя целями: для последующей перепродажи, личного пользования, и для разукомплектования на запчасти. Высокая доходность преступного автобизнеса при минимальном риске и относительно небольших финансовых затратах сделали его привлекательными для криминалитета. Эта обзорная статья поможет потенциальным продавцам и покупателям правильно сориентироваться в мире автопродаж и скорректировать свои действия, чтобы минимизировать криминальные риски при продаже/покупке авто.

Способы покупки автомобиля и безопасность

Приобрести/продать автомобиль можно различными способами, но ключевым моментом при совершении договора купли/продажи авто остается безопасность. Стать собственником авто можно следующими способами:

1. Приобрести/продать автомобиль через систему автосалонов, которые работают по системе trade in. Эта система дает возможность своё старое авто поменять на новое авто или другое автотранспортное средство с пробегом из автосалона.

Что надо знать о программе trade-in:

- салон официального дилера по системе trade-in гарантирует юридическую безопасность сделки

- покупатель и продавец одно юридическое лицо

- такая сделка не требует юридической подстраховки - нотариального удостоверения, соответственно дополнительных трат

- сделка купли/продажи авто производится в одном автосалоне

- выкупная цена автосалоном б/у авто у собственника всегда будет ниже, чем при самостоятельной продаже авто, но зато сводит к минимуму вероятность быть обманутым мошенниками

- возможность оформления некриминального кредита на новое авто (стоимость продаваемого авто зачисляется в первоначальный взнос)

2. Покупка нового авто в салоне (у официального и неофициального дилера)

Статистически вероятность столкнуться с криминальными схемами при покупке авто у официальных автодилеров невелика. Для уменьшения рисков при покупке авто в автосалонах следует обратить внимание на:

- для безопасности надо выбирать салон только официального автодилера

- варианты покупки авто в салонах серых автодилеров благоразумно оставить без рассмотрения

- при заключении договора купли/продажи авто надо акцентировать внимание на: сроке доставки авто (должен быть зафиксирован в календарных днях), сумме авансового платежа и предусмотренной процедуре его возвращения покупателю в случае его отказа от покупки, в договоре должна быть указана точная модификация авто, по которой можно определить истинную комплектацию покупаемой машины

- важное правило: все документы несколько раз тщательно вычитывайте, если есть сомнения, требуйте пояснения, вас должно всё устраивать и только после этого ставьте свою подпись

- перед подписанием договора обязательно проверьте: заявленную продавцом комплектацию авто, цельность лакокрасочного покрытия, работоспособность всех систем авто, безотказность световых приборов, работу двигателя и т.п.

3. Покупка авто по объявлению через интернет

Это один из наиболее криминально-опасных способов приобретения автомобиля. Что надо знать и чего остерегаться:

- никогда не делайте даже минимальной предоплаты за покупаемую машину, в 90% случаев столкнётесь с мошенником и останетесь без денег

- заманчиво низкая цена автомобиля, указанная в объявлении, явный признак мошенничества или с машиной что-то не так, никто торговать себе в убыток не будет

- отказаться от покупки авто с иностранными номерами, это проблемный автомобиль, большие риски его приобретения, необходима таможенная очистка, оформление документов сведет на нет самую привлекательную цену

- не рассматривать варианты покупки авто с номерами из чужого региона (возникает много вопросов, на которые покупатель никогда не получит честных ответов: почему авто не продается в своем регионе, почему такая небольшая цена и др.)

- в объявлении о продаже авто отсутствует фотография или фотка размыта, а мописание предельно краткое и лаконичное (с таким продавцом и его машиной нельзя иметь дело, если хозяин авто даже не соизволил сделать нормальное объявление)

- если в объявлении о продаже продавец сообщает, что авто продаётся без документов, то такую машину даже на запчасти нельзя покупать, по сути это куча железа с 99% вероятностью криминального происхождения

- нельзя серьёзно рассматривать авто, если в объявлении сообщается, что в отношении этого автомобиля есть запрет на совершение регистрационных действий (причина запрета - долги собственника по кредитам, алиментам, штрафам и др.)

- отказаться от объявления о продаже, если в нем указано, что машина находится в лизинге, кредите, залоге (продавец на момент продажи не может распоряжаться авто)

- выставляемое на продажу авто не пробивается по б/д, в объявлении не указан VIN-номер (это тревожный сигнал, который говорит о проблемной машине)

- поводом не рассматривать объявления о продаже авто может служить информация о том, чтоотносительно свежее авто в течение короткого периода времени, например, в 1,5 - 2 года сменило 3-х - 4-х хозяев

- принципиально важно для сделки убедиться в том, что продавец является собственником авто (паспортные данные продавца должны совпадать с данными, которые содержаться в ПТС, действительность паспорта продавца можно проверить по сервису ФМС http://services.fms.gov.ru/info-service.htm?sid=2000, если есть какие-либо несоответствия, то от сделки надо отказаться)

- следует уточнить у продавца, где эксплуатировалось авто, если оно приехало за 5 тыс. километров от места регистрации и продается, то это может быть «машина-двойник» с криминальным прошлым и фальсифицированными документами, сделки с такими авто очень рискованны и от них надо отказываться

- безоговорочно надо переходить к другому объявлению, если продавец авто отказывается прислать вам фото продаваемой машины с её номерными знаками, оригинал ПТС, свидетельство о регистрации авто, VIN-код т/с

- страхователем продаваемого авто должен быть только его собственник, если полис страхования оформлен на юридическое лицо или банк, то это значит, что автомобиль не принадлежит продавцу, а перед вами обыкновенный мошенник и от сделки надо отказываться

- во время встречи с продавцом надо предельно внимательно проверить три базовых документа по авто: ПТС, СТС и страховку, это должны быть оригиналы (не дубликаты), данные указанные в них должны соответствовать информации, содержащейся в объявлении о продаже автомобиля и самому транспортному средству, если есть расхождения, то от покупки следует отказаться

- если вы в первый раз покупаете авто, то его осмотр однозначно должен проводить специалист в автомобильном центре диагностики, по результатам которого вы получите комплексную карту технического осмотра покупаемого авто, в которой будут отражены все имеющиеся проблемы, которые дадут вам возможность аргументировано поторговаться с продавцом о снижении покупной цены и получить информацию для размышления стоит ли вообще покупать эту машину

Как правильно и безопасно оформлять ДКП (договор купли/продажи автомобиля)

ДКП авто - это основной документ, который юридически подтверждает переход права собственности на авто от продавца к покупателю. При оформлении сделки он составляется в 3-х экземплярах. Соответственно каждый участник сделки получает свой экземпляр, а 3-й для оформления авто в ГИБДД. В реквизитах договора, где указывается продавец, должен быть указан только собственник авто, который соответственно должен его подписать. ДКП может быть напечатан (предпочтительно) или заполнен от руки. Совмещать два способа заполнения недопустимо. Нельзя в договоре делать сокращения слов, за исключением общеизвестных (например, мощность двигателя - л.с., лошадиные силы). Не оставляйте свободное место, в незаполненных графах договора ставьте прочерк.

В договоре всегда надо указывать только реальную сумму, за которую вы покупаете авто. В будущем это может пригодиться, если дело дойдет до суда и вам придётся вернуть купленную машину, то вы получите не фиктивную сумму, указанную в договоре, а реально заплаченную.

К подписанию договора следует подготовиться заранее. Если вы заключаете ДКП авто в автосалоне с официальным дилером, то он самостоятельно подготовит нужный договор. Вам будет нужно только его несколько раз внимательно вычитать на предмет ошибок и неточностей. Если ДКП авто заключается с продавцом - физическим лицом, то такой договор надо подготовить заблаговременно самому, не надеясь на продавца.

В договоре в обязательном порядке надо отразить как можно больше данных по приобретаемой машине (указать основные технические параметры покупаемого т/с, VIN, пробег и др.). Обязательно указать, что на приобретаемом авто отсутствуют какие-либо обременения и машина не является объектом залога. В обязательном порядке все экземпляры договора должны быть подписаны продавцом и покупателем, должны быть указаны число, месяц, год и обязательно время заключения сделки.

Чтобы обезопасить сделку от неприятных юридических неожиданностей, её лучше нотариально засвидетельствовать, это финансово затратно, но того стоит. Нотариус имеет большие возможности по проверке чистоты сделки и лиц её заключающих, он подготовит договор ДКП авто, который будет соответствовать действующему законодательству, да и мошенник, когда узнает, что договор будет заключаться у нотариуса, не захочет светиться и под благовидным предлогом откажется от продажи.

Положительным моментом заключения сделки у нотариуса является возможность безопасного получения/передачи денег по сделке и оформления соответствующей расписки. Отдельно кроме ДКП авто необходимо оформить ещё акт приема-передачи авто, в котором должны продублироваться данные участников договора и информация по автомобилю.

Наиболее распространенные схемы автомошенничества

С каждым годом становится всё больше новых мошеннических схем при купле/продаже автомобиля, и это естественно, ведь мошенники не сидят, сложа руки, а 24-ре часа в сутки совершенствуют свои навыки. К наиболее распространенным сценариям автомобильного мошенничества можно отнести:

1. Схема: хорошая цена

Потенциальный покупатель машины, промониторив интернет, находит, например, объявление о продаже Hyundai Solaris 2019 модельного года по цене 600 тыс., с небольшим пробегом, нормальными документами, не битый, подходящего цвета и т.д. Новая машина этой линейки различной комплектации стоит от 746 000 тыс. руб. до 1 011 000 тыс. руб. Заинтересованный покупатель звонит продавцу, расспрашивает о машине, получает «позитивную» информацию от афериста и хочет договориться о встрече, чтобы посмотреть машину.

Мошенник говорит ему, что он сейчас в командировке (в другом регионе, в больнице и т.д.), а машину может показать брат, который живёт в другом городе. Ему надо оплатить транспортные расходы (бензин, билеты) и он без проблем готов показать машину. Для этого мошенник просит перевести ему на карточку небольшую сумму 1000-1500 руб. После перевода денег мошенник перестает брать трубку. Можно конечно позвонить ему с другого номера и покачать права, но деньги вернуть будет очень проблематично.

Расчет в этой схеме делается на искусственно создаваемый ажиотаж привлекательной цены на автомобиль и относительно небольшую сумму перевода денежных средств. Опытные мошенники, как правило, пользуются этой схемой в течениие суток, после чего объявление о продаже удаляется, а абонент становится недоступным.

2. Схема: контактный номер телефона продавца - платный

Несмотря на то, что уже многие знают о том, что существуют платные номера, автомошенники продолжают пользоваться этой схемой получения денег. В объявлении по продаже автомобиля указывается платный номер, например, в формате 8 809 ххх хх хх. Для покупателя машины, позвонившего по такому номеру, с первой секунды разговора включается тарификация. Одна минута разговора может обойтись инициатору звонка от 35 руб до 250 руб. Цена минуты будет зависеть от тарифа, который использует мошенник. Например, для Москвы тариф Light - 35руб./мин., Business - 105 руб./мин., VIP - 250 руб./мин. Из «заработанных» денег мошенник получает 70%, 27% оператор мобильной связи и 3% компания-агрегатор, предоставляющая такую услугу. Деньги мошеннику перечисляются на сервисы Яндекс-Деньги, Webmoney, RBKMoney или на карточку VISA.

По данным социологических опросов за 2019 год только около 4% опрошенных респондентов РФ обращались в правоохранительные органы с целью вернуть свои кровные деньги и привлечь к уголовной ответственности аферистов.

Разновидностью вышеописанного мошенничества является отправка платного SMS на короткий номер. Мошенник-продавец в тексте объявления о продаже автомобиля пишет, что если он «вдруг» не сможет ответить на звонок, то ему можно отправить SMS с текстом своего вопроса или предложения, а он обязательно перезвонит или напишет. Стоимость одной контент-SMS около 300 руб. Как в первом, так во втором варианте целью мошенника является привлечение как можно большего количества доверчивых покупателей за короткий промежуток времени, которые, не задумываясь, расстаются с деньгами. Постоянно закрывая старые и давая новые объявления, махинатор может заработать более 100 тыс. руб. в месяц.

3. Схема: предоплата покупки автомобиля

Сценарный план этого вида мошенничества: продавец пишет объявление в интернете о продаже автомобиля по цене в 1,5 - 2 раза ниже средне рыночной для этого класса машин и начинает ждать звонков от потенциальных жертв. Если быть внимательным, то такие мошеннические объявления легко распознаются по ряду признаков. Объявление содержит очень лаконичный описательный текст (не указывается комплектация, где обслуживалась, имеющиеся недостатки и т.д.).

На выставленных фото автомобиля замазываются номера, чтобы невозможно было определить регион нахождения и регистрации машины. Картинки «продаваемой» машины мошенники скачивают с разных сайтов, и иногда на фото с машиной попадают нехарактерные виды местности и природного ландшафта (море, горы, пальмы). Такие фотографии сразу должны насторожить покупателя. В разговоре с позвонившим покупателем мошенник использует заранее подготовленную и отрепетированную легенду. Он рассказывает о несуществующей машине детально и убедительно.

Продажу машины по значительно заниженной цене объясняет тем, что срочно нужны деньги на покупку квартиры, операцию, на ремонт после пожара и т.д. Для создания атмосферы доверия во время разговора с покупателем некоторые мошенники-театралы параллельно включает запись, на которой слышен работающий телевизор, разговоры членов семьи, крики играющих детей. Далее мошенник сообщает заинтересовавшемуся покупателю о том, что ему уже звонили несколько человек, которые хотят купить его машину, и чтобы он наверняка не остался без неё, покупателя просят сделать предоплату на карточку 10тыс.руб, и тогда он спокоен и готов к показу и продаже автомобиля. Для «убедительности» расписку о полученной предоплате мошенник обещает написать при личной встрече, а если машина не понравится, без проблем вернуть деньги.

Естественно, что после предоплаты покупатель не увидит ни машины, ни своих денег. При удачных раскладах мошенник за несколько часов «работы» вполне может заработать до 100тыс. руб. Поэтому если в разговоре с продавцом возник вопрос о предоплате на карточку, то это однозначно значит, что перед вами - автомошенник, с которым незамедлительно надо расставаться.

4. Схема: мошенничество в автосалонах

Несмотря на бытующее мнение о том, что покупка авто в автосалоне вполне безопасна, это не всегда так. На рынке автопродаж существуют официальные (белые) и серые дилеры, которые осуществляют свою деятельность через собственную сеть автосалонов. Официалы автодилеры получают маржу при продаже новых авто стоимостью до 1 млн. руб. всего 20-30тыс. руб, поэтому уменьшать цену им практически невозможно и в условиях жесткой конкуренции выживать и зарабатывать на жизнь приходится за счёт увеличения количества продаж и сервисного обслуживания проданных автомобилей. В отличие от них, серые автодилеры получают прибыль за счёт хорошо продуманных мошеннических схем, к которым с юридической стороны трудно подкопаться. Поэтому при покупке авто в целях безопасности следует ориентироваться на официалов.

Распространенной схемой мошенничества в серых автосалонах может быть ситуация, когда покупатель на сайте автосалона находит нужную ему машину по очень привлекательной цене, но приехав в салон, ему говорят, что её сейчас нет в наличии, так как она находится на другом складе. Покупателю для того, чтобы только её пригнали и он смог её посмотреть, нужно внести залоговую сумму до 10 % стоимости, которая не возвращается в случае, если покупатель отказывается от покупки машины. Серому автодилеру главное завлечь клиента в салон, там обработать и «провалить» ему машину.

При продаже автомобиля в кредит в автосалонах серых автодилеров есть немало по сути мошеннических хитростей с его оформлением. Укатывая покупателя на сделку, первоначально озвучиваются вполне вменяемые 5-10% по кредиту, но при подписании документов сотрудники умудряются включить в договор дополнительные пункты, и, как следствие, процентная ставка может возрасти до 50%. Для примера можно рассмотреть часто используемую схему. Покупатель из глубинки (чем дальше от больших городов, тем больше доверчивых людей) созванивается с автосалоном по телефону и интересуется заинтересовавшей его моделью машины.

Вежливая девушка ему сообщает, что интересующая модель есть и она стоит 450 тыс. руб. и предлагает приехать в салон. По приезду покупателю сообщают, что автомобиль есть в наличии, но стоит на 100 тыс. руб. дороже. Первый шаг сделан, потенциального покупателя удалось вытащить в автосалон. Второй шаг. Покупателя надо уболтать совершить сделку. В ситуации, если это удается, но у покупателя проблемы с финансами, надо предложить кредитный договор. Оболваненный покупатель, не вникая и не вчитываясь в документ, подписывает такой договор под 44%. Несложный подсчет: за пять лет он должен будет выложить из своего кармана сумму, которая равняется стоимости трех купленных им машин.

Поэтому прежде чем поставить свою подпись в таком салоне, необходимо очень внимательно вычитывать все подписываемые документы.

Проблемным моментом при покупке машины в салоне у серых автодилеров может быть сокращение срока заводской гарантии на машину. Срок гарантии начитает исчисляться с даты продажи авто серому дилеру. Автомобиль может продаваться не один месяц, соответственно покупатель получает не полную заводскую гарантию. 

Такие «мелочи» серые автодилеры не спешат сообщать покупателю, так как он может потребовать скидку при продаже. Также необходимо разобраться с ситуацией, когда на машину, находящуюся на гарантии, не официальным дилером устанавливается дополнительное оборудование (например, сигнализация), как в этом случае действует полученная гарантия. Ситуация, когда машина сгорела в результате к/з в проводке в результате неправильно установленной автосигнализации, не может рассматриваться как гарантийный страховой случай.

Чтобы попусту не потратить время, деньги, нервы и не быть втянутым в мошенническую аферу, оптимальным решением будет приобретение автомобиля через белые официальные дилерские сети. Продаваемые ими машины абсолютно легальны (при ввозе проходят таможенную очистку), предоставляют полную гарантию на продаваемые автомобили, их сертифицированные центры осуществляют качественное гарантийное и постгарантийное сервисное обслуживание.

5. Схема: мошенничество с задатком

Суть мошенничества. Продавец и покупатель договорились о проведении предстоящей сделки купли-продажи автомобиля. Доходит дело до задатка по сделке. Продавец пишет расписку о получении задатка и «случайно забывает» поставить в ней цену продажи автомобиля. Далее события развиваются по накатанной мошеннической схеме. Цена на сайте с текстом объявления быстро обновляется в сторону увеличения, иногда намного больше среднерыночной. В итоге покупатель должен вынужденно принять неприятное для себя решение: купить автомобиль у мошенника по завышенной цене или остаться без задатка. Если жертва мошенничества обратится с иском в суд о возврате задатка, то шанс вернуть задаток у него есть только в одном случае, если он предусмотрительно сделал и сохранил скриншот первого объявления о продаже автомобиля. Соответственно покупатель, обращаясь в суд, дополнительно вынужден будет заплатить судебные издержки, услуги адвоката, потерять массу времени и сил на восстановление справедливости. На практике обманутые с залогом покупатели редко обращаются в суд, и просто отказываются от сделки.

6. Схема: покупка машины по доверенности

Даётся объявление о продаже автомобиля по очень привлекательной цене. Покупателя всё устраивает, но продавцом выступает не собственник, а его представитель по нотариально удостоверенной доверенности. Через некоторое время бывший собственник авто обращается в суд с иском о признании доверенности на продажу авто не действительной, так как перед оформлением доверенности у нотариуса употреблял спиртные напитки (в суд приводит трёх свидетелей-собутыльников) и не мог понимать характер своих действий и руководить ими. 

Далее бывший собственник заявляет требования признать заключенный договор купли/продажи недействительным и вернуть ему машину. Формально юридически он прав, и закон на его стороне. Получить покупателем свои деньги обратно в случае признания договора не действительным практически невозможно, так как продавец, на которого была оформлена доверенность, без сомнения заявит, что деньги у него украли или он их потерял. Во избежание подобных ситуаций стоит потратить время и найти подходящий вариант, где продавцом выступает собственник авто.

Выводы рекомендации

1. Автомошенники всегда работают по заранее разработанному сценарию и для того, чтобы обезопаситься, необходимо в деталях разработать свой поэтапный план купли/продажи автомобиля от подачи объявления до получения/передачи денег и неукоснительно его придерживаться.

2. Не раздумывая действуйте только по закону, не экономьте, привлекайте к сделке нотариуса, юриста, работников полиции.

3. Не забывайте житейское правило автопродаж: цена авто в объявлении всегда выставляется с поправкой на скидку.

4. Нестандартное поведение покупателя/продавца - повод быть особенно бдительным и недоверчивым, это лучше, чем быть просто обманутым.

5. В 99% случаев не стоит покупать/продавать авто друзьям, родственникам, соседям, коллегам по работе. Они обязательно захотят скидку, а если с авто ещё возникнут проблемы (а они возникнут обязательно), то о хороших отношениях придётся забыть.

6. От предложения покупателя приобрести ваше авто в рассрочку следует отказываться, не задумываясь. Предложите ему занять недостающую сумму, если вариант не выстреливает, благоразумно будет дождаться платежеспособного покупателя.

7. Продавая авто, обеспечьте себе группу поддержки из числа друзей и профильных специалистов по автопродажам. Продажа авто в одиночку чревата криминальными проблемами.

8. Не давайте согласия покупателю в одиночку ехать с ним для проведения диагностики авто в «гараж к знакомому», в СТО «где-то за городом». Можно остаться без машины и жизни.

9. Если покупаемое авто оснащено газобаллонным оборудованием, в обязательном порядке потребуйте на него соответствующие документы, их отсутствие станет препятствием для постановки машины на учёт.

10. Получение/передача денег по сделке должна происходить по вашему сценарию. Если вы не знаете тонкостей осуществления безналичных банковских переводов, то от них стоит благоразумно отказаться. Расчёты за авто наиболее безопасно проводить в отделении банка. По предварительной договоренности за небольшую плату работник банка деньги пересчитает, проверит на подлинность. При необходимости деньги можно оставить в банковской ячейке или положить на счёт. При необходимости забрать деньги из банка с собой, заранее продумайте вопрос с транспортом и группой сопровождения, маршрутом следования.

11. Продажа/покупка авто по доверенности не должна рассматриваться в принципе, машина должна покупаться или продаваться только у собственника.

12. Даже если сделка прошла без проблем, но продавец не вызывает чувства доверия, правильным будет поменять автосигнализацию на новую. Бывает так, что проходит год и машину похищает старый хозяин.

13. Объявление, в котором сильно занижена среднерыночная продажная стоимость авто, в 99% случаев является объявлением мошенника. Надо быть реалистом. Никто не будет торговать себе в убыток.

14. Не стоит связываться автоауционами CarРrice, iAuto, Car&Luck и др. При покупке авто деньги отдаются сразу, отдельно оплачиваются услуги дилера. Какую машину купит дилер, клиент узнает только, когда получит машину. При продаже авто собственник получит деньги только после продажи машины, за вычетом всех полагающихся сумм организаторам аукциона, за стоянку авто на аукционе придется посуточно платить отдельно.